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比垃圾便宜!27吨瓷砖只卖2万元!市场差中小经销商怎么撑下去

杏耀-杏耀娱乐-杏耀测速_杏耀登录网站 时间:2019年12月24日 23:29

  当下,瓷砖零售普遍下滑,库存压力增大,经历过“捡钱”时代的经销商被这突如其来的新常态弄得惊慌失措,对未来既没有信心也没有方向。

  几天前跟重庆的一名经销商聊天,这个经销商做瓷砖生意已近20年,经历过瓷砖市场最辉煌时期的他表示,“今年是20年瓷砖生涯中最难熬的一年”,零售几个月只做一单,以工程渠道为主的他现在基本要放弃工程,拖款和欠款让他失去了信心。

  为了活下去,他准备全面收缩战线:门面是自己的物业,不需要支付租金所以继续保留;库房目前有1000方,在瓷砖周转率极低的当下,成本很高,于是他开始清理库存,准备把库房缩减到200平米,甚至不设仓库。

  为了快速清仓,他把库房800*800的全抛釉以27吨2万块的价格给处理掉。按该价格计算,每吨瓷砖大概740元,平均一片砖13元。佛山到重庆的物流大概是9000元一个柜,一片800*800的全抛釉大概需要5元的物流成本,按这算法,这位经销商的全抛釉处理价格是8元/片,可以说是跳楼价,做的是亏本买卖。

  目前中小经销商面临的成本压力主要来自于门店租金、库房租金、店面装修成本、人工成本,以及压货资金等。一个普通卖场,杏耀主管租金一平方米少则几十,多则上百, 租用面积300平米的店面,租金加上水电、物管等费用,一个月开支需要接近4万,再加上雇佣的员工,一个月的开支需要5万。按照目前一个单子毛利润30%计算,一个月就要销售17万才能保本。而现在的实际情况是,很多店面一个月都很难遇到一个自然客户,大部分经销商的门店还处于亏损状态。

  当营业额撑不起门店费用的时候,经销商就面临亏损。短暂的亏损,他们还能熬过去,但是长期亏损,经销商就会想办法求生,比如说转掉门店。

  2017年下半年,重庆八益市场关停的时候,周围的瓷砖商铺可谓一铺难求,甚至有人花掉50万的转让费去接受一个200多平的门店。而现在,形势突变,临近的巴山陶瓷国际中心,有商户不需要转让费和装修费就愿意把门店转让出来,承租者接手便可以经营。经销商的心之急切,由此可见一斑。

  2018年以来,经销商面临极大的库存压力,尤其是重仓模式面临市场严峻考验,这主要是因为瓷砖零售市场发生了剧变。

  据了解,现在的装修市场,整装公司网络了大批中低端客户,目前已经占据3成客户,而精装房的大批修建,大概占据2成客户,目前购买瓷砖的散客,预计只占2-3成。而过去,超过7成的业绩都来源于零售渠道。市场逆转,零售客户急剧萎缩,经销商少有客户,瓷砖大部分挤压在库房。

  一位品牌商这样说道:“现在我的仓库里有400万的库存,每到月底厂家业务员就不断地打电话叫我进货,所以年底我准备换一种经营方式,去做大品牌的分销商,这样可以免去库存的痛苦。”

  品牌商在市场趋下的状况下面临极大的库存压力,以仓储为中心的批发商压力更是不小。重庆一位批发商因为渠道网络受到市场冲击而瘫痪,超过500万的库存积压在仓库,为了降低成本,需要把库房搬迁到租金更低的地方,而搬运一次的费用也需要50万。如果不搬,上千平米的库房每平米40元,一个月的租金就得4万。

  瓷砖批发讲究就是周转率,一旦周转率降低,货物就有可能变成“死货”。对于死货,很多经销商往往不计算成本,自己慢慢消化。但这就像养了一个孩子,要管吃管喝,最要命的是这个孩子长大后还不成气候。

  面对市场下行,大型经销商虽然压力也很大,但是基本能够扛住,因为他们不仅有强大的品牌资源和渠道,更重要的是他们有自己的团队。而中小经销商往往没有自己的销售团队。在市场不景气的情况下,大型经销商还有比较大的可作为空间,通过各种方式比如做活动、拓展渠道等方式来保持销量。而一般经销商代理的品牌不知名,可操作的空间有限,需要拓展渠道的时候又人才缺乏,所以应对市场萎缩的风险能力就极低。

  中小型经销商,尤其是小型经销商在市场需求萎缩、生意难做的情况下,只有通过缩减规模、降低仓储成本,或者降低产品价格等来应对市场风险,绝大部分难以通过逆势出击和资源整合的方式来走出困境。

  比如,小型经销商大部分是夫妻档,以前做瓷砖生意主要是坐等客户上门,或者是熟人介绍,或者是一些装修工带单子。现在市场装修的客户发生改变,很少自己来买材料,小型经销也很清楚市场客户人很少,很多业主已经去整装公司,于是想去走整装渠道。但自己没有这方面的经验,渠道开拓的效率低,就算想建立一个团队开发整装渠道,把人招齐也是一件困难的事。(转自陶城报水牛)

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  文章标签:陶瓷批发按吨
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